경영 노트
와튼스쿨 스튜어트 다이아몬드 교수의 12가지 협상전략
와튼스쿨 최고 인기강사 스튜어트 다이아몬드 교수가 말하는 협상전략 스튜어트 다이아몬드가 와튼 스쿨에서 강의하고 있는 '협상코스'는 지난 13년간 최고 인기강의로 불린다.다이아몬드 교수는 변호사, 기자시절45개국 각계각층의 사람들을 대상으로 20여년간 광범위한 연구데이터를 통해나름의 협상전략을 찾아냈다고 한다. 베스트셀러인 『어떻게 원하는 것을 얻는가』에서 스튜어트 다이아몬드 교수가 제시하는 12가지 협상 전략은 다음과 같다. ■ 목표에 집중하라 협상을 통해 얻고자 하는 것은 목표 달성이다.그런데 애석하게도 많은 사람들이 부차적인 것들에 신경 쓰느라목표 달성에 방해가 되는 행동을 하곤 한다.협상을 할 때 인간관계만을 생각하거나 공통의 관심사에 빠져들거나윈-윈하는 방법, 몸 짓 하나까지도 오직 목표를 달..
