당신의 창업아이템이 좋은지 빠르게 판단하는 방법

창업을 위한 2분동안의 체크리스트

 

 

내 창업 아이디어는 성공할 수 있을까? 『하버드 창업가 바이블』로 유명한 다니엘 아이젠버그는 몇가지 체크사항으로 당신의 아이디어가 좋은지 아닌지를 알 수 있다고 한다. 다음은 『하버드 창업가 바이블』에서 나온 창업가의 아이디어를 판별하는데 도움이 되는 글이다.

당신이 창업을 생각하고 있다면 한번 테스트해보자. 모든 사업 콘셉트들은 아이디어를 시장에 내놓는 과정에서 몇 가지 리스크를 지니고 있다. 모든 사업 콘셉트들은 본질적으로 불확실하다. 일반적으로 불확실성이 클수록, 창조되고 획득되는 가치 역시 크다. 로널드 코헨은 간단명료하게 말한다.
"성공한 창업가들은 불확실성을 좋아한다." 창업가들은 예외 없이 반대, 조롱, 저항, 무관심에 직면하게 된다. 시장은 창업가가 불확실성 속에서 가치를 발견하기는커녕 가치의 파괴로 인해 실패할 것이라고 쉽게 단정짓곤 한다.
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그러나 어떤 아이디어가 폄하되었다고 해서 그 아이디어를 '가치의 금광'이라고 성급히 결론 내리지 말기 바란다. 어떤 쓰레기는 유익하지만, 어떤 쓰레기는 냄새가 지독하다. 창업 아이디어들은 대부분 손에 잡히는 가치로 전환되지 못한다. 문제는 '가상세계에서만 존재하는 가치'와 '현실적인 가치', 즉 어처구니 없는 가치와 실천 가능한 가치를 사전에 구별해내기가 어렵다는데에 있다. 나는 어떤 아이디어가 가치를 지니고 있는지를 신속하게 판단할 수 있도록 체크리스트를 만들었는데(다음의 표를 참고하라). 그렇다고 체크된 결과를 곧이곧대로 받아들여서는 안 된다. 거대한 기회들은 대부분 어떤 식으로든 일반적 논리를 거부하기 때문이다.

 

창업을 위한 '기회' 체크리스트

1. 당신의 사업 아이디어가 누군가의 고통, 불편, 좌절감, 불만족을 누그러뜨리는가?

2. 그런 사람들이 시장에 많이 존재하는가?

3. 그 사람들(혹은 기업이나 정부)이 당신의 아이디어에 지불할 돈을 가지고 있는가?

4. 그들은 당신의 제품이나 서비스를 구입하기 위해 재빨리 의사결정할 수 있는가?

5. 당신의 아이디어에는 당신의 '뛰어남'과 독창성이 반영되어 있는가?

6. 당신은 아무도 가지지 않은 중요한 자산(돈, 고객 확보 능력, 기술, 리더십 스킬, 실행력, 지리적인 이점, 세일즈맨 정신 등)을 지니고 있는가?

7. 적어도 두 명 이상의 사람이 당신과 함께하리라 생각되는가?

8. 그들의 스킬이 당신의 스킬을 보완할 수 있는가?

9. 그들은 당신이 가진 가치와 동일한 크기의 가치를 지니고 있는가?

10. 매우 존경하는 사람들 대부분이 당신의 아이디어가 좋다고 말하는가?

11. 매우 존경하는 사람들 중 적어도 1~3명이 당신의 아이디어가 나쁘다고 말하는가?

12. 그 아이디어와 그것의 구현 과정에는 당신 자신을 바칠 만큼의 특별한 무언가가 진정 존재하는가?

13. 당신은 얼마 동안 거대 경쟁자들 모르게 그들을 살금살금 따라잡을 수 있는가?

14. 당신의 전화를 받고, 당신에게 피드백해주고, 기꺼이 파일럿 테스트에 임해줄 잠재적인 고객을 찾아낼 수 있는가?

15. 큰돈 없이도 시작할 수 있는가?

16. 제품이나 서비스를 론칭하는 동안 고정비용을 낮게 유지시킬 수 있는가?

17.당신의 아이디어는 최소한의 비용으로 가치 있는 정보를 산출할 수 있도록 '작고 점증적인 단계'들로 진행하는 것이 적당한가?

18. 아이젠버그가 잊어버리고 여기에 쓰지 않은 항목이 있다고 생각하는가?


만약 여러분이 16점 이상을 기록했다면, 진지한 계획을 세울 때이다. 하지만 이 테스트는 2분 간의 창업가 테스트와는 다르다. 사업을 시작한 후에도 18점을 받을 때까지 비즈니스 모델을 계속 향상시켜야 한다.

<참고 문헌>
'창업을 위한 '2분' 동안의 기회 체크리스트, HBR 블로그 네트워크, http://blogs.hbr.org/cs/2010/03/the_2minute_opportunity_checkl.html, 2010.3.4
'하버드 창업가 바이블', 다니엘 아이젠버그, 캐런 딜론, 유정식 역, 다산북스, 2014