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미디어의 해방과 콘텐츠 마케팅에 대하여
마케팅의 재정립이 필요한 시대가 왔다 지난 '2018 신촌 스타트업 페스티벌'에 방문했을 때 사람들이 가장 많이 몰렸던 장소는 ㅌㅇ, taling, WAUG 등이 출연했던 '1인 미디어 창업 콘서트'였다. 이곳에 군집한 대중들에게서 미디어 산업의 변화와 개인화된 미디어를 보유한 이들의 영향력을 느낄 수 있었다. 이때 청중들이 이들에게 가장 많이 궁금해 했던 질문은 다음과 같았다. "어떻게 그렇게 많은 구독자를 모를 수 있었나요?" '2018신촌 스타트업 페스티벌'에서 무엇보다도 1인 미디어 크리에이터에 대한 많은 관심을 느낄 수 있었다. 1979년 영국 밴드 버글스(Buggles)는 Video killed the radio star (비디오가 라디오 스타를 죽였어)를 노래하며 대중 미디어의 시대적 흐름을..
경영 노트
까르푸가 한국시장에서 성공적으로 철수할 수 있었던 이유
협상의 승패를 좌우하는 배트나의 힘 배트나란(BATNA) 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 최상의 대안을 말한다.(참고 : 전세를 뒤집는 협상의 기술 '배트나(BATNA)'란 무엇인가?) 협상 전문가들은 배트나를 가장 기초적인 협상 전략으로 활용한다고 해도 과언은 아니다. 배트나는 협상의 전세를 뒤집을 수 있는 가장 효과적인 전략이기 때문에 협상 성공률을 높이기 위해 협상 전, 배트나를 개발하는 것은 매우 중요하다. 조금 과장해서 말하면 배트나의 우위가 곧 협상의 성공을 결정짓는다고 해도 과언이 아닐 것이다. 다음의 한국까르푸 매각 협상 사례는 배트나의 위력을 아주 잘 보여준다. 프랑스의 할인점 체인인 까르푸는 2006년 한국에 있는 모든 점포를 이랜드에 팔고 완전히 철수했다. 그런데 업계에서 입을 모..
경영 노트
전세를 뒤집는 협상의 기술 '배트나(BATNA)'란 무엇인가?
협상학의 기본 배트나(BATNA) 협상 자리에서 상대방이 고수인지 알아볼 수 있는 방법은 다음의 질문을 해보는 것이다. '혹시 배트나가 뭔지 아세요?' 만약 답을 모르거나 얼버무린다면 상대방은 협상에 대한 훈련을 받아 본 적이 없는 사람일 확률이 높다. 배트나가 뭐길래 이 단어를 모르면 협상의 하수가 되는 걸까? 협상학에 입문하면 반드시 배우는 가장 기초적인 개념이 바로 '배트나(BATNA)'다. BATNA란 Best Alternative To Negotiated Agreement의 약자로 '협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 최상의 대안'을 말한다. 만약 당신이 집을 사기 위해 부동산을 돌아다닌다고 가정해보자. 집을 보다 보면 중개업자들은 '이 집, 지금이 최저가다', '언젠가 이 동네 개발된다.' 같..
경영 노트
사업이 망해가는 12가지 징조
사업이 망하는 것을 미리 아는 방법 최근 창업 붐이라고 불릴 정도로 창업에 뛰어드는 사람들이 많다. 그러나 통계에 따르면 100개의 스타트업 중 99개가 망한다고 한다. 창업시장이 결코 만만치 않다는 증거다. 물론 창업을 하는 사람들이 사업에 대한 지식이나 준비가 부족한 경우도 있지만, 자신의 사업이 안정권에 접어들었다고 생각할 때 안일한 사업 마인드나 방만한 경영으로 사업을 망쳐버리는 경우도 적지 않다. 4천억 원대의 자산가 스노우폭스 대표 '김승호 회장'은 그의 저서 『생각의 비밀』에서 사업이 망할 때는 여러 가지 징후를 보여 미리 알 수 있다고 한다. 김승호 회장은 사업이 굴곡이 있어도 이런 징조가 없으면 회복 가능성이 있지만 그렇지 않다면 직원들은 빨리 배를 갈아탈 준비를 해야 한다고 조언한다. ..
