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경영 노트

최고의 기업이 되기 위해서는 종교를 만들어야 한다  '종교는 통치에 필요할 뿐만 아니라 특히 사악하다고 생각되는 종교를 지지하는 것은 통치자의 의무이다'  - 마키아벨리   페이팔 창업자 피터 틸(Peter Thiel)과 맥스 레브친(Max Levchin) 테슬라모터스의 창업자 일론&n..
사장이 착하면 사업이 망한다  정치학은 윤리학의 시녀일 수 없다.  - 마키아벨리     요즘은 '서번트 리더십'이 대세라고 한다. 서번트 리더십이란 부하를 섬기는 자세로 조직원들의 성장을 도와 상하 간 '신뢰'를 형성하여 공동의 목표를 이뤄내는 리더십을 말..
스티브 잡스를 성공으로 이끈 '약자(Underdog) 전략'  나를 죽이지 않는 역경은 나를 키운다.  - 프리드리히 빌헴름 니체     창업 후 갖은 풍파를 견디며 기업을 성공적으로 안착시킨 기업가들은 대부분   사업을 해 나가는데 어려움은 늘 있는&n..
전세를 뒤집는 협상의 기술 까르푸는 어떻게 제값을 받고 한국에서 철수했을까?     협상 전문가들은 배트나(BATNA=협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 최상의 대안)를 가장 기초적인 협상 전략으로 활용한다. (지난 글 참고 - 상대방이 나보다 우세할 때의 협상법) 배트나는 협상의 ..
자원을 투입하지 않고 결과를 개선하는 방법 제약이론(TOC) - 2 잠재력을 이끌어내는 TOC 집중 개선 프로세스   '제약 이론(Theory of Constraints - 이하 'TOC'라고 함)'이란 기업 시스템의 목적 달성 (『더 골 The Goal 』에서 기업의 목적은 '지금은 물론 미래에도 더 많은 돈을 버는&nb..
자원을 투입하지 않고 결과를 개선하는 방법 제약이론(TOC) - 1 제약 이론(TOC) 이란?   우리는 누구나 자원의 한계를 느끼며 살고 있다. 따라서 우리는 '기회비용(opportunity cost)'이라는 경제학 용어를 알지 못해도  자신이 한 선택의 결과(물)이 최대한의 가치를 산출해 낼 수 있기를 늘 바란다.  ..
상대방이 나보다 우세할 때의 협상법 협상의 기본 배트나(BATNA)란 무엇인가     협상 자리에서 상대방이 고수인지 알아볼 수 있는 방법은 다음의 질문을 해보는 것이다. "혹시 배트나가 뭔지 아세요?" 상대가 답을 얼버무리면 그때부터는 협상을 편하게 해도..
상대에게 확실하게 'YES'를 받아내는 협상법   모든 상대방은 항상 시간 제약을 받고 있게 마련이다.  - 허브 코헨     경영학에 20 대 80의 법칙이 있다면, 협상학에는 10 대 90의 법칙이 있다. 협상의 마지막 10% 시간에 90%의 합의가&n..