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마케팅 노트

리드(lead)란 무엇인가? 디지털 마케팅에서는 리드(lead)에 대한 명확한 정의가 우선이다. 마케팅팀과 세일즈팀 사이의 가장 큰 논쟁 중 하나는 “리드란 무엇인가”이다. 이것은 결고 가벼운 논쟁이 아니다. 디지털 마케팅에서 리드는 곧 수익으로의 전환 가능성을 의미하기 때문이다. 그렇다면 리드란 정확히 무엇일까? 리드란 간단하게 말해서, 기업이 판매하고 있는 제품에 관심이 있는 개인 혹은 조직을 말한다. 이 같은 관심은 이메일 주소, 전화번호, 소셜미디어 계정 등과 같은 개인 연락처 정보를 제공함으로써 표현된다. 그럼 리드는 많을수록 좋은 것이라고 말할 수 있지 않을까? 꼭 그렇지는 않다. 예를 들어 기능성 화장품을 판매하는 회사에서 구매 가능한 잠재 고객을 '20 ~ 30세 사이, 환절기에 피부 트러블을 가지고 있는 소득 7분위..
당신의 콘텐츠를 풍성하게 만들어줄 무료 이미지 사이트 10 무료 이미지 사이트 10선 1. Pixabay Pixabay는 고해상도 사진도 지원하며 무료 이미지 사이트 중 아마도 최고의 내부 검색엔진을 갖고 있을 것이다. Pixabay에 업로드 된 사진들은 creative commons 라이센스하에 있으며 제한없이 이미지를 다운받고 수정할 수 있다. 2. Pexels Pixabay와 비슷하게 양질의 이미지를 풍족하게 지원하고 있다. 또한 Sutterstock에서 구입한 무료 이미지를 보여준다. 3. Unsplash Unsplash는 Tumblr을 기반으로 구축 된 소규모 사이트로 10 일마다 10 개의 놀라운 이미지를 게시한다. 뉴스 레터를 구독하거나 사이트를 방문하여 원하는 이미지를 다운로드하면 된다. 4. FreeImage 350,000 개가 넘는 무료 이미지..
내 채널의 충성 오디언스를 만드는 방법 콘텐츠 마케팅을 활용한 충성 오디언스는 어떻게 만들어질까? 콘텐츠 마케팅을 진행할 때 얼마 전까지는 블로그가 가장 일반적인 방법이었다. 그러나 웹 산업의 발달과 함께 다양한 채널이 등장함에 따라 팟캐스트, 페이스북의 유행을 지나 최근에는 유튜브가 가장 핫한 채널로 불리고 있다. 그렇긴 해도 충성 오디언스를 만들기 위해서는 어떤 시기에 유행하는 플랫폼을 무조건 사용하는 것보다는 오디언스의 성격에 맞는 채널을 선택하는 것이 유리하다. (참고 : ㄴ콘텐츠 마케팅의 골격 : 미디어 ※ 극단적인 예이긴 하지만 시각이 불편한 오디언스를 타깃으로 설정한다면 유튜브보다 팟캐스트를 활용하는 전략이 보다 효율이 높을 것이다. 만약 콘텐츠 마케팅을 진행하려는 조직의 규모가 크다면 매체를 인수하여 별도로 운영하는 것이 효율적..
포지셔닝(Positioning)이란 무엇일까? 포지셔닝 Positioning이란? 포지셔닝이란 마케팅에서 주로 사용하는 용어로 『포지셔닝』의 공동 저자인 알리스와 잭 트라우트에 의해 널리 알려졌다. 포지셔닝은 마케팅과 브랜딩뿐 아니라 경영적 측면에서도 매우 중요한 개념으로 사용되고 있기 때문에 마케팅을 하려면 기본적으로 알아둘 필요가 있다. 포지셔닝은 너무 유명해서 인터넷에 조금만 검색해봐도 매우 자세히 나오기 때문에 이번 포스팅에서는 포지셔닝의 기본 개념과 기업의 경영적 측면에서 내용을 간략히 다루도록 하겠다. 포지셔닝의 정의는 학자마다 조금씩 다르지만 기본적으로는 다음과 같다. '하나의 제품이나 서비스, 혹은 회사를 소비자들의 인식 속에 특정한 이미지로 자리 잡게 하는 일, 또는 전략' 쉽게 말해 '이미지를 고객의 마음에 자리 잡게 하는 것'이라..
훌륭한 리드글은 사람들을 불러 모은다. 좋은 리드글 작성하는 법 신문 기사는 한눈에 독자의 시산을 끌고 호기심을 자극하기 위해 첫 부분에 기사의 핵심 내용을 한두 문장으로 압축해 내세운다. 이를 전문 용어로 기사의 리드(lead)라 하는데, 사실 20세기 초까지는 리드글을 잘 쓰지 않았다고 한다. 그럼 현대에 리드글을 중심으로 한 '역 피라미드' 형식의 기사를 사용하게 된 이유는 무엇일까? 바로 넘처나는 정보의 양 때문이다. 정보의 바다에서 바쁜 독자들이 기사 전체를 읽지 않아도 핵심을 파악할 수 있도록 내용 압축형 리드를 기사 첫머리에 쓰게 된 것이다. 매체가 다양해지고, 넘쳐나는 정보의 시대에는 갈수록 리드 글의 중요성이 높아지고 있다. 이것은 비단 신문 기사의 문제만은 아니다. 인터넷이 발달한 현대에는 다양한 텍스트 콘텐츠가 독자에게 읽..
한국, 프로그래매틱 광고의 시대가 온다 프로그래매틱 바잉과 한국 디지털 광고의 미래 언젠가부터 당신이 인터넷에서 어떤 상품을 보았거나 쇼핑을 했다면, 다른 웹사이트나 페이스북 등에서도 같은 상품이나 배너가 당신을 따라다니는 느낌을 받지는 않았는가? 최근 이런 현상이 잦아지고 있다는 느낌이 든다면 당신도 '프로그래매틱 광고'의 영향권 안에 있다는 뜻이다. 아마 프로그래매틱 광고란 단어가 아직까진 생소한 사람들이 많을 것이다. 위 사진의 표시한 것처럼 웹 사이트 화면에 내가 얼마 전 온라인으로 구매한 상품(붉은색으로 표시한) 회사 제품이 계속해서 노출이 되고 있다. 이처럼 웹 상에 기록된 데이터를 통해 리타게팅 되는 광고를 '프로그래매틱 광고'라고 한다. 그럼 이런 광고가 가능한 이유는 무엇일까? 프로그래매틱 광고는 정확하게는 '프로그래매틱 바잉..
프로그래매틱(Programmatic) 관련 용어 정리 (2) 프로그래매틱 광고용어 정리 * 프로그래매틱 광고란? 프로그래매틱 광고란 간단히 말해 소프트웨어를 사용해서 디지털 광고를 구매하는 것을 의미한다. 전통적인 온라인 광고 입찰 과정은 사람이 직접 관여해왔던 것과 다르게, 데이터 분석 및 머신러닝 등의 기술로 대체하는 것을 말한다. - 프로그래매틱 광고 ■ 트래킹 Third Party Tracking Tool(써드파티 트래킹 툴) : 유저의 행동을 추적하고 광고 캠페인별, 매체별 기여도를 확인할 목적으로 사용하는 솔루션으로, Attribution Tool(어트리뷰션 툴)이라고도 불림. (대표회사 : Adbrix, Adjust, Appsflyer, Kochava, Singular, Tune 등) Attribution Model(기여 모델) : 매체별 광고 기여도..
프로그래매틱(Programmatic) 관련 용어 정리 (1) 프로그래매틱 바잉과 지표 용어 정리 * 프로그래매틱 바잉(Programmatic buying)이란? 프로그래매틱 바잉이란 구매할 때 사람을 통해서 이뤄지는 것이 아니라 사전에 만든 알고리즘에 따라 디지털을 통해 자동으로 구매를 하는 것을 말한다. - 프로그래매틱 바잉 생태계 ■ 프로그래매틱 RTB(Real-Time Bidding) : 실시간으로 광고를 사고 파는 것 Ad Server : 광고를 유저에게 보여주기 위해 광고를 보관, 송출, 기록하는 웹 기반의 플랫폼으로 광고주, 애드네트워크, 매체 등이 사용 ATD(Agency Trading Desk) : 프로그래매틱 바잉을 담당하는 에이전시내 담당 부서 DSP(Demand Side Platform) : 광고 구매자들이 효율적으로 디스플레이, 비디오, 모바..